FORMATION LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE
Ref : MCO0003
Cette Formation Les Fondamentaux de la Vente s'adresse à tout commercial qui n'a jamais eu de formation commerciale structurée dans sa carrière et à tout jeune commercial débutant dans ce métier. Ainsi donc, nous allons commencer par s'entraîner sur les fondamentaux, les basiques de ce métier pour ensuite travailler sur des mises en situation, jeux de rôles... L'objectif de cette formation n'est pas de passer en revue tout les outils disponibles et les méthodes de ventes dans une durée de deux jours mais d'aider le participant à appréhender les bonnes attitudes à adopter sur le plan comportemental et intellectuel. Une attention toute particulière sera portée sur le débriefing des situations, sur les explications apportées pour que l'animateur mesure d'appropriation de ces "trucs et astuces" par chacun des participants. Notre Formation Les Fondamentaux de la Vente entre dans le cadre de la formation professionnelle continue - Adaptation et développement des compétences des salariés - et est éligible DIF. Elle est proposée en inter et intra-entreprise (Lyon et France entière).
TARIFS
FORMATION LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE- Tarif Inter-entreprises en Centre (Lyon) : 2 jours | 1500 € HT
- Tarif Intra-entreprise sur site (Lyon intra-muros) : 2 jours | 1 à 5 personnes | 3200 € HT
- Tarif Intra-entreprise en centre (Lyon) ou sur site (France entière) : Nous contacter
SESSIONS PREVUES (inter-entreprises)
Plus de dates ? contactez nos conseillers : 04 78 97 26 84
PROGRAMME FORMATION LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE
Public :
Tout commercial junior qui démarre dans une fonction commerciale ; toute personne souhaitant donner une autre orientation à son activité professionnelle en s'impliquant dans une fonction commerciale.
Pré-requis :
Aucune expérience de vente n'est nécessaire.
Objectifs :
Connaître le métier de commercial, les techniques de ventes disponibles, les outils pour animer un business.
Pédagogie :
La pédagogie est basée sur l'échange, la mise en situation et l'entraînement. Selon les attentes des différents participants, le formateur prendra en compte celles-ci pour répondre aux mieux aux questions posées.
Parmi les points abordés :
Les bases- La force de vente
- Quel vocabulaire utiliser ?
- Le ton et le rythme à employer
- Bien préparer son rendez-vous
- Le rôle du commercial
L'offre et la demande
- Bien identifier les besoins du client
- Présenter son offre
- Susciter l'intérêt
- Construire son argumentation
- Gérer les objections
- Savoir négocier
- Comment et quand conclure ?
- Entretenir la relation avec le client
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